الموضوع: اسرار الشخصيه

اسرار

اسرار الشخصية
محاضرة للدكتور طارق درويش

ما فائدة معرفة اسرار شخصية الغير؟
ذلك يجعلك شخصا فعالا قادرا على الاقناع
كذلك يمكنك معرفة مميزاتك وعيوبك فتستغل المميزات
وتصلح العيوب
وكذلك الامر لمن تتعامل معه
تستغل مميزاته فيما تشتركون فيه من اعمال
وتتجنب عيوبه او تتعامل معها


بداية يجب ان نضع قاعدة امامنا الا وهى
(ان الله لايغير ما بقوم حتى يغير ما بانفسهم)

او كما يقال:
you want some thingdo some thing


لكى تستطيع الوصول لقناعة الغير لا بد ان
يكون اتصالك به جيدا
فالاتصال هو عملية اخذ وعطاء للمعانى بين شخصين
الاتصال الجيد=نتائج مرغوبه
الاتصال سىء=نتائج غير مرغوبة


من هو الشخص الفعال؟
هو الشخص الذى يكون دائرة تاثيره واسعة
فالشخص الضعيف هو من يكثر بالقاء اللوم على الظروف المحيطة لتبرير الفشل

مثل من يتعلل بسؤ التعليم والمواصلات و
والظروف الجوية وسوء شرح المحاضر
لتبرير فشله دراسيا!
اما الشخص الفعال يعمل على توسيع دائة فاعليته
ويستغل ما حوله لصالحه للوصول لما يريده من نجاح


لكى يتم الاتصال الجيد
لا بد من استخدام
الكلمات المناسبة
والنبرات المناسبة للصوت
وحركات الجسم المناسبة

لكن احرص على التعامل على التعامل مع الشخص
الذى يرجى منه نتيجة حتى لاتضيع الوقت
فلا بد ان يكون ناضجا لكى يمكنك التوصل لنتائج طيبة

فهناك من الاشخاص من هو معتمد كليا على الخرين
فهو كالطفل لا يسعى للحصول على مايريده الا من خلال الاخرين

وهناك من هو مستقل فى قراراته وافعاله فلا يلجا للاخرين
فهو كالمراهق يابى ان يعارضه احد او يوجهه حتى
وان كان مخطىء

وهناك من هو مستقل متعاون
وهذ يعتبر ناضج
حيث انه انسان جاد قادر على صنع القرار
لكنه ليس متفردا قادرا على التعاون مع الغير لللقيام بعمل ما



(خاطبوا الناس على قدر عقولهم)

مخاطبة الناس تتطلب فهم عقولهم.
وفهم العقول ياتى من فهم الشخصية.
وفهم الشخصية ياتى من رصد السلوك

((تضعك المعرفة فى صفوف الحكماء؛
ويضعك العمل فى صفوف الناجحين؛
ويضعك التفاهم فى صفوف السعداء))
ابراهيم الفقى

كيف يكون التفاهم؟
التفاهم يتطلب معرفة
1- من انا؟
2- معرفة الاخرين.

لكل منا شخصية تميزه
والشخصيات عديدة ومتنوعةلكن نجدهم فى الاصل ينتمون لاربع شخصيات:
(قيادى- معبر - ودود - محلل)

اولا القيادى:
القيادى هو.
رجل القرارات ،يتميز بالاستقلاليه،لديه تحفيز ذاتى،
سريع الكلام ، صارم.

ثانيا المعبر:
المعبر هو.
مبدع، تلقائى ومرح، اجتماعى، لطيف، لماح، فوضوى،
سريع البديهة
(((((((((كلاهما يوصفان بانهم حاميين)))))))

ثالثا الودود:
الودود هو
متعاطف،يتجنب المخاطر، متعاون،حبوب، ملامحه هادئة،
له علاقات انسانيه كثيرة،مستمع جيد[red]
رابعا المحلل:

المحلل هو.
يكثر من الاسئلة، يجمع الحقائق، قراراته منطقية،
يحب التفاصيل، قوى الملاحظة، منظم جدا
((((((((كلاهما يوصفان بالهاديين))))))))


(مفتاح الشخصيات)
-------القيادى--------
يحب معرفة النتائج فورا
-------المعبر---------
يحب الابداع ويقدر الافكار الجديدة

------الودود----------
يرى ان خير الامور الوسط، يحب التوازنات والعلاقات

------المحلل---------
يحب الجودة والاتقان والواقعية


(بؤرة التركيز)

------القيادى--------
اخصائى قرارات

------المعبر---------
اخصائى ابداع
------الودود---------
اخصائى توفيق

------المحلل---------
اخصائى سير النظام



(تصنيف الشخصيات)
حزب المنطقيين.القيادى،المحلل.
حزب العاطفيين.المعبر،الودود.

حزب المجددينالمعبر،القيادى.
حزب المحافظين.الودود،المحلل.



مثال فى التعامل مع الاشخاص الاربعة:-

انت شخص تريد تسويق سيارة وامامك الاربع شخصيات

*عندما تكلم القيادى تقول له عن السيارة: انها
سريعة جدا يمكنها توصيلك من القاهرة للاسكندرية
فى ساعة واحدة

*عندما تكلم المعبر تقول:انها تحفة ومميزة ولا يملكها الكثير فى مصر

*عندما تكلم الودودتقول: انها مريحة وتسع العائلة
باكملها فيمكنكم قضاء وقت رائع سويا اثناء
رحلتكم بها

*عندما تكلم المحلل تقول:انها مصنوعة من معدن
كذا وصنعت فى بلد كذا وتتحمل كذا وكذا

(نصائح)
--------القيادى--------
تجاوب مع اهدافه وطموحاته

-------المعبر----------
تجاوب مع ابداعه وكن غير تقليديا

-------الودود----------
احرص معه على المشاركة الوجدانيه وتنمية العلاقة

------المحلل----------
كن معه عميقا ومنظما


(تحذيرات)
-------القيادى-------
لا تعطل اهدافه وخططه
لا تشكك فى انجازاته
لا تقلل من شانه

------المعبر--------
لا تخنقه بالتفاصيل
لا تخنقه بالروتين

-------الودود--------
لا تخن ثقته
لا تجرح احاسيسه

--------المحلل--------
لا تقلب نظامه دون تمهيدى
لا تكن سطحيا


اخيرا نتسائل.
من هو اقوى هذه الشخصيات وافضلها؟

المرن هو الافضل
وهو الذى يستطيع ان يجمع الاربع شخصيات فى الظروف
المختلفة بما يتلائم معها

---

hsvhv hgaowdi